本區搜索:
Yahoo!字典
打印

先贈花生,後賣飲料

本主題由 ehbb 於 2020-10-16 05:21 PM 刪除

先贈花生,後賣飲料

哈利曾是美國行銷界的一位傳奇人物。小時候,他家堣Q分貧窮,不過腦子很聰明。十幾歲時,他去了一家馬戲團做童工,負責在馬戲場內叫賣食品和飲料。
  
  然而,來馬戲團看戲的人並不多,買食品吃的人自然很少,尤其是價格較貴的飲料更是無人問津。希愛力
希愛力雙效片
雙效希愛力馬戲團老闆對小哈利的表現很不滿意。小哈利自己也很苦惱,再這樣下去,恐怕連這份薪酬微薄的工作也保不住了。於是,他每天苦思冥想:怎樣吸引觀眾來買自己負責的食品和飲料呢?
  
  有一天,小哈利突然想到了一個好辦法:凡是來馬戲團買票看戲的觀眾,每人免費贈送一包花生,以此來吸引觀眾。但是老闆一聽,心想:不行,這不是賠本賺吆喝嘛!所以,他堅決不同意哈利的這個荒唐想法。於是,小哈利就只好用自己微薄的工資做擔保,請求老闆讓他試一試,並且承諾:如果賠錢了,可以從自己的工資埵屆F如果盈利了,自己只拿一半的利潤。老闆覺得反正自己不賠本,就勉強同意了。
  
  於是,馬戲團每次演出時,小哈利就在場地外大聲吆喝:大家快來看馬戲呀!買一張票,免費送好吃的花生一包啦!小哈利的吆喝起到了作用,印度希愛力
希愛力效果
希愛力雙效
超級希愛力看戲的觀眾比平常多了好幾倍。他們進場後,一邊看馬戲一邊吃花生,結果許多觀眾在吃完花生之後感到了口渴。此時,小哈利又出現了,他開始在場內叫賣起飲料來,而觀眾們正需要解渴,就主動買上一瓶飲料。小哈利的雪中送炭讓飲料售得更快,賣得更多。
  
  一場馬戲結束後,雖然免費贈送的花生是賠了,但是可以從較貴的飲料中賺回來,因此利潤居然比平常增加了十幾倍。那麼,為什麼許多觀眾吃了花生會感到口渴呢?必利勁
印度必利勁

poxet-60原來,小哈利在炒花生時,偷偷地加入了少量的鹽,這樣不僅花生更好吃了,而且觀眾越吃越口渴,飲料的生意自然就越來越好了。老闆看到這種情況,樂得笑容滿面,直誇小哈利頭腦聰明。
  
  小哈利先贈花生,其實是利用了觀眾占小便宜的心理,吸引了他們來買票看戲;後賣飲料,則是抓住了觀眾口渴難忍的機會,從而讓他們主動掏錢買飲料。這樣,小哈利不僅為老闆增加了許多利潤,也為自己多掙了一筆工資,可謂一舉兩得。
  
  條條大道通羅馬,必利勁效果
必利勁價格
必利勁副作用成功總是垂青於善於思考的人。只有瞭解顧客的心理,並抓住面前的機遇,才是經營之道。
   

TOP

重要聲明:小卒資訊論壇 是一個公開的學術交流及分享平台。 論壇內所有檔案及內容 都只可作學術交流之用,絕不能用商業用途。 所有會員均須對自己所發表的言論而引起的法律責任負責(包括上傳檔案或連結), 本壇並不擔保該等資料之準確性及可靠性,且概不會就因有關資料之任何不確或遺漏而引致之任何損失或 損害承擔任何責任(不論是否與侵權行為、訂立契約或其他方面有關 ) 。